李川销讲核心步骤，销售人必读！

1、讲趋势:从大行业趋势，引导到产品小趋势大趋势代表了整个行业的发展价值观，万事万物的发展都要遵从大趋势才能在世界中立足。蕉浔恨缝由于大趋势是多数人认同的价值，因此销讲者可以利用行业的大趋势来博得客户的认同，以大趋势为出发点把客户引导到产品的小趋势上，进而让客户从情感上认同产品的价值。所谓的趋势就是事物发展的大致方向。市场上的某种行业一旦形成上升趋势就会引起大批人的涌入，还会带动行业内相关产品的价格和销量，因此多数客户都喜欢去追逐市场中呈现上升趋势的行业。一般情况下，每个行业在市场中的大趋势并不是笔直的一条线，而是弯弯曲曲的折线。再好的趋势，都有峰谷和峰顶。对销售员来说客户看中的并不是峰谷和峰顶，而是未来可能出现的增长趋势。如果销讲者能在一开始就让顾客看到行业发展的增长大趋势，并以此为媒介向客户展示产品的小趋势，让客户看到产品在未来市场中的上升趋势，助力成交。

3、树标杆：讲透优秀案例榜样的力量都是无穷的。成功者都会为自己树立一个前进目标，并为自己找一个榜样，以榜样的标准来衡量自身的发展。

5、挖痛点：找准客户痛点，深度挖掘需求。销讲实际上也是一种找准客户痛点，解决客户痛点的过程。但是任何人都不能凭空想象他人的痛点，也不能根据自己的痛点来猜测他人的痛点，在没有经过询问调研深入研究的情况下，任何人都不可以确定他人的痛点。找到痛点可以用以下方法观察客户的一切细节，而尽可能与客户互动，三用产品解决客户的痛点。

6、给方案：提供整体解决方案为客户提供的相应产品，只能在一定程度上缓解客户的痛，想要让客户对企业产生绝对好感就必须客户的痛点和企业产品为核心，为客户提供整体的解决方案。比如说企业可以向客户提供相关的培训运输安装等服务，并通过整体方案向客户持续兜售与核心产品相关的周边产品，进而提高客户的满意度和忠诚度。