招商策略：[3]经销商的需求有哪些

1、相互信任很多人认为经销商最大的需求是利润，这没有错，但是前提是经销商同样需要信任，现在现状是经销商不相信厂家能够一直支持他，厂家认为经销一定不会一直忠诚于自己的产品，这种情况下导致了，双方带着戒心相处，都没有尽到自己的权利去实现互相的利益。所以怎么权衡、把握这种信任，是招商成功至关重要的。

3、名气经销商喜欢操作一些发展中，但是有前景的市场，这种市场不光是前景好，能有巨大的利益，更重要的是这种市场可以让他们收获名气，将来再去经销别的产品，就有底气说我曾经成功的运营过一个什么成功品牌，更有议价能力，也能同时建立起一支足够老道有经验的团队。

5、看到发展一定要在合作过程中让经销商看到他的团队能发展，能长久的做这份生意，厂家一定要让经销商知道只要他好好做，这份生意无论什么时候都是他的。不要让经销商感觉给别人做事，没准哪天就被卖了，如果有这种心态，经销商怎么可能全力以赴的去做宣传，推广。