保险从业人员如何去拓展业务

1、首先我们做为保险从业人员就得自己对我们这个行业了解，认可。我们必须先自己把自己的公司了解透彻 公司什么时候建立的 公司经历咯什么变化 公司现在的一个状况 比如注册资金 拥有多少员工 在全国有多少家支公司 等等。只有你自己对公司足够了解 足够认识 才又自信去向客户讲解保险 客户才有理由相信你 认可你。

3、再次我们要对我们保险险种要有完全的了解。好比说一个不会开车人的人叫你坐她的车 你敢坐吗！！！！我相信你不会坐吧！我们必须自己要对我们的产品要有足够的了解 了解透 当客户有疑问的时候我们才能细致 专业的回答客户所提出的问题 帮住客户合理的选择出一款适合客户的产品。专业 专业这个就是体现我们专不专业的时候 也是决定客户信不信认我们 直接关系到后面客户是否能顺利在你这里签单。

5、一患束锍瓜开始我们对保险得销售技巧可能还不怎么熟悉，对陌生人销售保险可能还有所欠缺。所以我们一开始得客户就是我们的亲戚 朋友 和一些平时生活中经常接触得人 吃早饭得面馆老竣淠仝螃板 杂货铺得老板 卖菜得大叔 等等 等等。她们就是我们的第一批客户。我们可以找到她们对他们说：我现在在保险公司上班 不知道这家公司好不好 我给你说说我们这家公司 你帮我看看 到底行不行？ 这样就成功的向你朋友她们说你公司的规模 企业文化 历史等等咯。如果她认可 你就可以说 嗯嗯其实我也觉得这家公司很好 这个时候你就要表态！你说你以前对公司什么什么看法 后来通过学习 慢慢了解 觉得公司公司怎么怎么样的好 保险确实是有着深远意义！当她们了解你的公司 认可你这个人之后 在推销产品就方便的多。当然你作为一个职业的保险销售人员 你要对客户的实际情况给他们推荐合适的险种~！一份好的产品放到合适人的身上才能体现出保险的价值。也体现出你个人的职业素质。

7、卖保险不是一天两天就能卖掉的事业，而是一个慢慢促成的事业。只有你在这个行业里慢慢沉淀下来才会有越来越的多人相信你 认同你。保险是一份用一生去做得事 它所肩负的是一个责任 一份关爱。最后我送上自己的一份心得；保险生活化 生活保险化 你们自己去理解吧！