销售如何破冰

1、首先，我觉得作为职场新人，无论是基层的售货人员还是来往的业务人员，都需要将心态沉下来，无论你的资历和学历有多优秀，也要在刚开始的时候对工作了很多年的老员工表现出虚心请教的姿态，因为，它们既然能够在竞争中成为了胜利者，那么在他们那里肯定会得到很多对破冰有帮助的技巧

3、第三，外在表现与内在素质，我们要面对客户，而人在初次见面时通常对第一印象十分重视，对于销售人员，第一印象至关重要，我们要给客户留下专业，有内函，谈论起产品，眼中放光，滔滔不绝

5、第五，分析顾客群，顾客分很多种，有沉默型的，有激情型的等，我们要根据他们的表现迅速在心里描绘出顾客的偏好，就像有的顾客太热情的服务可能会让他们感到有利可图，一般这种情况，我们既要表现出热情，又要表现出无所谓的态度，只要抓住他们的心里，例如有的顾客认准的就是价格，你对自己的产品定价已了然于心，这样如果迫切的想破冰，不防抛出底价以求破冰，来增强自信心