外贸谈判的策略和技巧

1、外贸谈判的时候，我们需要首先是需要明确自己的策略，策略和技巧其实是非常多的，在我们谈判前其实就可以先做一些准备工作了，在谈判的时候，我们可以进行沉默策略法，这个方法是非常实用的，当对方提出一些无理要求时，我们需要选择沉默，让对方不知道我们到底在思考什么。

3、外贸谈判的时候，我们还可以使用更高权威法，这个方法是非常好的，当对方提出一些要求时，如果我们不想立马回答的话，我们可以说这个需要向上级领导请示，从而避免在谈判时直接给予明确的答复，从而有了回旋的余地。

5、外贸谈判的时候，我们还可以尝试利用黑白脸的技巧进行谈判，也就是当对方提出一些要求的时候，我们其中一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，这样让对方摸不着头脑，其中一个似乎在帮助对方，另外一个似乎在不断的谈判，从而在谈判中取得优势。