代理商如何正确选择白酒品牌

经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场走眼呢

2、文化积淀　　任何成功都不是偶然的。中国的白酒业有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。　　为什么地方白酒基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。　　所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品（肯定已经被代理了），否则还是另择品牌吧！

4、　四、一体化营销能力　　白酒业以广告、包装设计为突出特点的营销方式，以及盘中盘的与投入产出比相背的前期运作，使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上方式单一的状态，并且营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以一飞冲天。　　成功并不难，成功难在从战略到执行、到管理的一脉相承。　　白酒业有一些表面风光但内部运作管理混乱的企业还在干扰经销商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是其终端做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无样板市场，做事有无套路还是拍脑袋在决策，在信口开河地去吸引经销商！

5、五、“非”法营销能力　　营销就是卖不同，现在白酒企业在册的就有上万家，产品同质化严重、包装同质化严重。要想取得长远发展，企业如果没有“非”法营销能力，经销商选择就要慎重。　　经销商只有看到企业的创新能力、或者说独到与不同的企业能力，或者说差异化进行营销活动的能力，才会相信企业正在积极的去满足消费者的不同需求，在为经销商开发独有的销售空间。其实，企业没有创新独到的营销能力，只是在糖酒会上看谁的投入大谁的声音响，正是经销商难以选择的主要原因！　　如果没有这种卖不同的能力，卖“第一、唯一”的销售主张的能力，最终残酷的竞争必将落到经销商的头上！

6、　六、整益营销能力　　白酒企业的操作空间不低，但是，操作空间如果没有合理分配的话，要么不能开展市场活动要么费用被截留，产品是极难销售出去的。近年来白酒企业不断的用百分之几十的操作空间来吸引经销商，却在终端投入很少，或在物料上面几乎无任何投入。如果企业没有考虑到消费者与终端，这种经销，是很难坚持下去的！　　也就是说，经销商在选择白酒企业时，如果企业是一味的用政策来套你而不是还将部分政策投入到终端运作及消费者，或者没对终端政策作出要求，那么，这种企业也得要小心了，即使你更希望企业将终端政策由你支配。因为这种贸易式的合作，企业缺乏指导、缺乏跟进、缺乏合作，是很难将事情做好的！

7、七、业务人员素质　　白酒企业的策略再好，如果业务人员素质不高，后劲必然不足！很多白酒企业的业务人员是企业所在地人员，一是都是三四十岁了，显现出明显的老化，不能给经销商带来好的新的运作手段，二是地域色彩太浓企业没有包容性，这些，都使经销商面临孤军作战的窘态，不能在业务能力与操作上进行紧密合作的企业，要谨慎。

8、　　八、培训与培养水平　　正是由于缺乏培训与学习，一些白酒企业还处于产品广告、包装、贸易式销售、打折销售的传统时代，而其中的员工也不免自大或自以为是。这样的企业，在遇到市场发展的新情况、竞争对手的新手段、消费者的新消费意识时，就显得特别窘迫与无奈。只有与时俱进，经常进行知识的更新、技能的培养、正确工作态度的灌输，才有可能带动经销商一起成长。