谈判中如何试探对方的底牌

1、1．获利侦查先主动问一些带有挑衅性的问题刺激对方，然后根据对方的反应判断虚实。也可以在谈判过程中提一些苛刻的要求，以探查对方的真实心理。这种方法一般用于不知道对方的实际意图，又不好随便应付的情况。

3、3．迂回询问如果你是谈判的东道主，就可以充分利用自己的主场优势，比如邀请对方访问当地的名胜古迹，领略风土人情，帮助对方预定返程的车票等。这样做至少有两方面的好处：一来，你可以通过细致的安排，从而多提出一些问题，自然也就会知道得更多；二来，对方会因为你的热情不好意思拒绝你，你便可以趁机问一些敏感的问题。

5、5．全面撒网有时候，你并不知道对方的“隐情”在什么地方，便可以通过大面积撒网的方式，问一连串的提问。如果对方回答得很流畅，就说明这不是他的“隐情”；如果对方吞吞吐吐、欲言又止，就说明这是他的“隐情”。一旦挖掘到对方的隐情，你就可以有针对性地深入下去。