成功的营销人员必须熟知的销售六部曲

1、接触客户。接触客户，并能持续的接触客户，是我尺攵跋赈们的目标。这需要做到：1、得体的形象和良好的沟通力。2、守时、守信的良好个人道德品质。3、专业的知识储备，包括专业的产品知识储备和销售知识储备。这一步有两种和客户的接触方式：高频率短接触和短频率长时间，可以根据不同客户类型恰当选择。

3、销售展示。主要是对产品的展示，是整个销售流程中的关键一步。大多数销售人员在这一步会出现各种问题从而败走麦城。建议大家运用经典的FAB法则来展示产品，不要随心所欲，想到哪说哪。但要注意对FAB法则的灵活运用，需要长期大量的训练。

5、促成交易。能够敏锐的捕捉促成交易的最佳时机：当客户举止发生变化时、当客户提出问题时。要大胆的下订单，正如《大话西游》中说的：你不说，我怎么知道你想要呢？