SEM中如何运用结构百分比分析法

1、举例来说，我们就A教育机构SEM投入和实际转化来做分析，假设A教育机构SEM投放有雅思、托福、托业三个培训课程，SEM投入分别为50000、30000、20000，实际产出分别为60000、60000、40000，我们按照上述步骤进行分析：　　1、计算雅思、托福、托业的SEM投入结构指标和实际产出结构指标：　　· SEM投入结构指标依次为：50%、30%、20%;　　· 实际产出结构指标依次为：37.5%、37.5%、25%;

2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：　　· 雅思投放大，产出少，需要着力优化或考虑减少投入;　　· 托业投放少，产出多，可以考虑加大投放力度;

3、同样我们也可以就不同阶段进行分析，假设依然是这家教育机构，SEM投放始终不变，第一阶段实际产出为60000、60000、40000，第二阶段实际转化为64000、48000、48000;　　1、计算两个阶段实际产出结构指标：　　· 第一阶段：37.5%、37.5%、25%;　　· 第二阶段：40%、30%、30%;　　2、结构指标分析，发现问题并制定调整方案：　　· 如果是自身问题，我们需要对托福进行重点优化;　　· 如果是淡旺季问题，我们需要考虑调整投放，减少托福，加大托业。