报价之后如何跟进客户

1、第一步，我们要根据每个客户的地点和公司大小可合作能力，还有是否是新老客户进行不同的报价，在报价之后，我们可以对此类客户进行编号分类，分成三个大类，第一类就是优质的客户，第二类就是一般客户，第三类就是意向客户（通常是那种没有与我们公司合作过的客户）

3、第二步 就是可以根据你在报价之后，马上就在表格中记录你当时了解到的消息，以免忘记，最好留下韫蛛泌尾报价的数据，还要记玲膛宀耱录客户的需求。接着你就可以根据顾客的需求给客户发邮件或者打电话。当然这个不要太过于频繁，这个要根据客户的需求进行，一般需求量多的客户差不多一个月打两次电话或者还可以发邮件给他。少的就两个月一次之类的。（这个可以根据你的工作进行调整）

5、第五步：我们来讲一下这个外国客户，我们现在很多产品都是卖到国外去的，所以我们在报价的时候还要注意FOB CFR CIF这三个贸易术语的区别。通常外国客户跟我们这边有一个时差，所以我们在报价之后一定要在正确的时间给客户发邮件。至少不要在他们在睡觉的时候发，这样可以得到比较快的回复。

6、第六步就是我们在跟进外国客户的时候通常会有一个讨价还价的环节。我们在回复的时候一定要根据自己公司的情况来进行适当的调整价格，一般来说会用均匀的让价方法。