店铺如何做好反季营销

1、应季营销很多人都会做，但反季营销，却不是很仗充哔粞普遍。作为一种独特的促销手段，一个店铺如何做好反季营销？为什么要做反季营销？下面，小粕盘镱嘧编与大家一起来了解一下。　　（一）反季营销的目的　　1、清仓　　　　当冬季结束时，往往会出现库存积压的现象，此时新的一轮冬季准备战也即将打响了。都知道，冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在资金链及库存方面都需要及时周转。同时，部分消费者容易受价格影响，因此反季销售在这时就是以清仓，减少库存，提高转化为目标进行的。　　2、培养　　　　冬季的服装虽然是在冬季卖的，但预热期往往需要提前进行。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热及对销量基础进行培养。到8-9月份时，在有一定销量的基础上，再加大力度提升产品，这对后期的旺季销售和提高知名度都有很大的帮助。　　（二）流量的构成

5、在这里，好评返现100是这家雪地靴的惯用手段，只要确认好评截图给客服，系统就会自动返100元。做好评返现的目的是在保证客单价的基础上，提高好评率和DSR评分，以吸引消费者，并提高店铺的转化率。好评返现是店铺反季营销中的一种提高转化的重要方法。　　3、优化页面　　　　详情页是消费者最直观看到的东西，是影响转化的重要因素，把页面做好比你做多少的付费推广都要值得，这些是最容易提高转化的东西，商家不要忽略了。

7、通过上图对比，我们可以发现这家店铺的成交转化明显高于行褂偶裢蜮业平均水平。用淘宝直通车吸引大的流量，通过清仓活动和页面优化、好评返现等手段，大大提高店铺的转化螟苋镔柞率。　　因此，商家要想做好反季营销，以下几个方面一定要做好做足。　　1、店铺活动：配合清仓活动做好店铺装修，吸引客户；　　2、图片优化：不停地优化图片，让图片更有质感；　　3、好评返现：通过好评返100的活动，刺激客户形成购买；　　4、淘宝直通车引流：把淘宝直通车作为引流工具，在选款和主图上多下功夫，做好测试；　　5、标题优化：在淘宝直通车推广的基础上提升自然流量，选淘宝直通车的热词辅助标题优化，提升自然排名。最后祝大家生意越来越红火