银行如何营销ETC

1、单位任务下放，明确任务意义。银行系统将营销ETC的任务从上往下，分配到个营业点，营业点又分配给各职员，充分利用人脉资源。有一点要注意，任务下放的同时，个营业点负责人一定不要吝惜自己的口才，要给自己的职员讲清楚营销ETC对银行系统在各类支付领域中的市场占位的重要意义，大家才会有危机感，有动力。

3、商户合作，推行套餐。银行找到一些商户，如酒店饭店、加油站、汽车4S店等，与其合作，借助商户的服务平台，推出合作套餐。比如找到餐饮业的商家，与他签订一个业务合作提成合同，让业主向顾客推出一个套餐模式，如果当场办理ETC的顾客，当时吃饭费用可按照几折结算，有些顾客也会感觉很方便，在等饭菜上桌的空间就办理了。这样的合作商家，无论店面大小，都可以洽谈合作。

5、抓住几个重要地点。ETC业务是跟车发生关系的一项业务，所以，蹲点营销就要重视跟车相关的单位地点。比如汽车营销店，政务大厅里新购车需要办理手续的窗口，保险公司、车管所等，还有汽配汽修站、店等所有跟车有关的场所。

7、掌握时机，找对关键人物。银行营销ETC时，无论用哪种方式，把握时机和找对关键人物非常重要。张虢咆噘时机掌握的好，办理业务时彼此都皆大欢喜，时机掌握的不好，打扰到了别人，彼此都会尴尬心谘轰室轹烦。如以上的第三、四项就要把握两个时机：一个是作为联合对象的商家的自身的商机点，一个是车主相应的愿意接受业务办理的时间点。再如第五、六项，有的人本身可能刚好想办理ETC，这个时侯有人上门服务，肯定愿意接受。找对关键负责人，事半功倍。