互联网+服务，家电销售企业新的盈利点

互联网的发展，为家电服务植入了新的管理基因，从经销商的角度来看，目前对服务管理提升最主要的体现就是移动管理的应用。家电安装维修服务属于现场作业服务，在没有移动互联网时，企业无法完成作业现场信息的收集，而在智能手机普及之后，各业务环节的管理都能够用手机来完成，使经销商与客户之间可以实现实时互动沟通。　 据了解，已经有区域家电零售企业正在将原有的管理系统与移动管理平台打通，针对消费者服务端的管理改进，主要是服务响应速度、服务过程和服务质量的评价监督管理等实现与销售端的打通。

2、　 对此，该企业还总结出一些相应的操作小技巧，用行动引起客户的好奇心，让客户首先发问，这样服务人员在耗材的销售中就有了主动权。如，维修师傅到客户家中服务时，同样的铩苔愀躇耗材必须同时带三个，顾客就会好奇，为什么同样的东西要带这么多?只要客户发问，销售的机会就来了。再如，到客户家修电视机，修好后，维修人员要把放电视的桌子移开，把桌子底下给客户擦干净。如果桌子长期没有搬动，积累的灰尘会很多，客户看到都会不好意思，通常就会说一句“怎么这么脏啊”。维修师傅就会边帮客户清理地面，边和客户聊天，告诉顾客说，电视桌下边还好，冰箱下面、洗衣机下面可能会更脏。并且在清理完电视桌后，在客户同意的情况下，再帮客户把冰箱和洗衣机挪开，让客户看到这些家电下边到底有多脏，再把脏东西清理干净，通常冰箱和洗衣机的支架也会很顺利被销售出去。2014年通过启动售后服务的营销工作，华友电器的耗材销售给企业带来意想不到的利润贡献。目前，该企业正在打造一个家电维修4S店，把售后服务作为售前一个重要的环节。

3、 行业中这样的以售后服务带动销售的案例还有很多，但主要还集中在短铘辔嗟具体的做法上，这仅仅是服务营销的开始，真正把售后服务与营销体系整合，形成一定的运作套路，整体企业的运作都在围绕服务营销而展开的成功案例还很少。区域经销商最大的优势是离客户近，只有把客户管理好，才能够在各个环节给客户提供更好的服务，才能够使营销更为精准。我们所了解的十几家区域零售企业，正在通过更新自身的管理系统，把交易、服务和客户管理全部打通，使运营体系向服务营销体系转型，但这种以客户为核心的服务营销模式一定会取得明显的效果。

服务延伸市场的机遇不容错过

1、　 以前，零售企业强调的是把服务做得更好，而互联网时代是讲与客户的互动要更好。家电本身就是复购率比较低的产品，想要通过服务与客户建立黏性，如果仅是送货上门，客户可能以后不会搭理你。但如果你比别人做得多一些，例如，客户家中的开关坏了，你帮着修好，可能以后客户需要换灯泡时也会找你购买。因此，传统家电经销商围绕厂家原有基础服务做得比较多，真正针对消费者的售后服务项目拓展产品开发上，显然做得很不够，主动营销也做得很少，更少有零售企业把服务当成一个独立的产业来做，这是值得经销商深思的问题。

2、 服务是实体，无论互联网如何发达，也仅是信息化的工具，它没办法到客户家中去修机器。而互联网家电上门服务企业对家电经销商的服务体系是否会产生影响，还很难说，但至少让我们看到了家电服务市场还有很多我们没有关注的市场空间，特别是在服务内容的延伸上，经销商需要深度研究，新兴的家电服务公司，在没有客户基础的情况下，都能够快速发展，我们本身已经有了庞大的客户基础，自身企业具备服务的能力，就不要错过时代给予我们的发展机遇。