招商策略：[7]盈利模式特点和类型

招商过程中盈利模式的确定在真个进程中起到举足轻重的作用，关系着产品是不是能够被经销商认可，也关系到产品的生命周期，好的盈利模式可以让经销商放心，让整个招商过程锦上添花。

2、独特价值大多数体现在企业的新思想或者产品与服务的独特组合，这种价值体系下经销商可以获得额外的利益，或者更多的消耗更低的成本投入，降低风险。

4、可行性企业制定的盈利模式一定要实事求是，要有决定的可实施性，要建立在对经销商行为准确理解和假设上面。

2、产品三角架类型同一个品类下，存在不同层次的消费者，拥有不同的消费需求。三角架类型就是一个企业旗下同一品类有不同的层次产品，以三角架顶端的高端产品作为主盈利，用三角架低端的产品，去刺激打压冲击别人的中低端产品，防止自己主要盈利产品受到威胁。

4、实战指导类型企业本身拥有实战经验的团队，制定出适合市场消费者的宣传文案和广告媒体组合，以及促销方案，行之有效的销售政策。要让给有能力的经销商动力，给没有经验的经销商方法。

6、降低风险类型免费加入、区域独家、杜绝串货、价格统一、百分百调换退货，以这些承诺降低经销商的风险，吸引他们加入。

8、低加入门槛类型为了吸引经销商加入，厂家把门槛设置的极低，如论是有实力没实力、有经验没经验，只要想做就可以加入。这样更容易被关注，提高成功率。