房产中介怎介绍房子卖点直击客户痛点快速成交

同为房产中介，面对同样一套房源，为什么有的人成交那么快？房产“打工人”想要业绩好，必须要懂得客户的购房需求，懂得你的房源究竟有哪些卖点，建立框架提炼出“超级卖点”，才能准确打中客户“痛点”。

二、哪些维度可以找到房源卖点?

1、房产交易的对象是买房客户，客户的购房需求是什么，什么就是房源的卖点，从客户主要关心的点着手，通过以下的维度找到产品的各维度卖点。楼盘硬件这是房子销售最基本的卖点，也是客户最庙堠杼寺关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等。

2、地目愿硅囫段地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。

5、开发商和建筑商的品牌购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。

6、建筑风格建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有北欧风格、海派建筑风格、和式筑居等，良好的风格会使客户对整体印象加深。

7、价格价格是任何销售中最敏感最关键的要素，地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。

三、如何打造“超级卖点”直击客户痛点？

1、通过多个维度找到产品的卖点和优势，找到核心点，在推广房源时，房源描述作为最主要“超级卖点”；在运用的时候，必须了解客户的欲望，并结合客户的购买动机选择和运用卖点，针对性推销，才能取得好的销售效果。