如何利用口红效应

1、满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

3、介绍二：在经济大萧条时期，人们手中的金钱减少，精神压力增加，甚至处于令人绝望的困境，此时信心与快乐就成为了最稀缺的“资源”。只需要花很少的钱，就能给人们带来信心和快乐，有助于抗压疗伤的商品，便会受到热烈的追捧。图书价格低廉，同时又能给寒冬中人们的心灵带来一丝温暖和慰籍，还能使人积极、兴奋和充实，自然就成为了经济危机年代人们消费的首选。越是在经济困难的时候，人们越需要精神的慰藉和文化的滋养，图书这种“廉价的非必要之物”恰恰就有了“用武之地”，像口红一样。 在寒冷的经济萧条年代，并不只是存在图书这惟一的一缕暖阳，还有电影、电视、话剧等价格低廉，同时又能给人们带来温暖和快乐的文化产品。图书作为文化产品，除了安抚人心外，还包含着激励、促进，使人积极、充实等作用。虽然它在娱乐方面的效用不如电视、电影、话剧明显，但是作为符合“口红效应”条件的商品，在经济危机下图书产品还是表现出了其内在的价值。成功大师卡耐基曾指出：“我的书就是在当年美国经济危机时，重整民心，让人们再次找到自信，再次创业，再度出发。”由此可以看出，在经济大萧条年代，美国图书出版业不仅存在“口红效应”，而且曾经发挥了重整民心的重大作用。