客户说东西贵如何巧妙回应
1、鲍冢侔哒差异对比法拿一个类似参照物进行对比甄别,分析说服给客户听,这是“相形见绌”的道理。比如:同一款鞋子,外观造型看起来大差不差,似乎一样,但其实上脚试穿了就会感受到,材质的区隔、脚感的差异,因此贵在材质不同、核心技术不同。好货自然不便宜。

3、适当让利法客户表达价格贵时,往往是客户想进行价格谈判。若是前面的价值打动和差异对比都无法说服的情况下,建议做些让利动作。比如:帮助其申请优惠折扣、赠送小礼品、产品优惠券赠送、或以员工价帮其实现折扣认购。

1、鲍冢侔哒差异对比法拿一个类似参照物进行对比甄别,分析说服给客户听,这是“相形见绌”的道理。比如:同一款鞋子,外观造型看起来大差不差,似乎一样,但其实上脚试穿了就会感受到,材质的区隔、脚感的差异,因此贵在材质不同、核心技术不同。好货自然不便宜。
3、适当让利法客户表达价格贵时,往往是客户想进行价格谈判。若是前面的价值打动和差异对比都无法说服的情况下,建议做些让利动作。比如:帮助其申请优惠折扣、赠送小礼品、产品优惠券赠送、或以员工价帮其实现折扣认购。