客户已有固定的供应商怎么办

1、摸清对方底细如果在你谈单的过程中，你的客户已经有了供应商，这个时候你就应该先问客户烂瘀佐栾这个供应商是谁，然后根据客户提供的信息查看供应商的底细，从产品质量、价格、服务着手，总能找到解决的办法

3、免费试用如果你很确定这个客户的意向很大，那么可以开始先让客户免费试用，当然在保证产品超出其他供应商的前提下，通过试用让客户对你的产品放心，自然就愿意和你谈合作。

5、放低价格如果觉得这个客户有长期合作的价值，那么这一次不妨放低价格，放长线钓大鱼，这样日后才可以慢慢地回收更多资金。