销售前的准备

1、销售工具有硬件和软件之分，什么叫硬件呢？比如说企业画册、流程图、名片等等，实实在在看得见摸得着的工具，这些我们称之为硬件；什么叫软件呢？比如说产品知识、针对客户的销售方法等等，这些我们称之为软件。在销售之前我们一定要充分做好软硬两方面的准备。

4、第三个工具叫名片名片是销售人员的第二张脸，名片是成本最低、体现力最强、便于保存的销售工具，一张好的砘捃坑聒名片往往会让你获得更多成交的机会。当今社会每天都有数不清的名片，据数据统计：最近一年的时间，名片在交换的24小时内就被扔进了垃圾桶，而被人们保留一个月的名片只占1%。

5、世界十大推销员之一，有销售之神美誉的日本寿险推镓恰鲜仍销大使原一平曾说过：形象是推销员的名片。销售人员着装要点：1、着装要成熟稳重、自然大方2、衣着风格与时间、场合等因素诺蝈胂叟保持一致3、穿西装不穿运动鞋，穿黑皮鞋不穿白袜子4、男性销售人员切忌留胡子、长发，女性切记浓妆艳抹，淡妆为宜，服饰简洁大方5、注意自己的形象，站、坐等6、无论什么时候，外表都能第一时间折射出你的魅力