怎么让客户买保险

1、首先想要卖出去保险，你就要先让客户接受保险。很多客户之所以迟迟不肯去买保险，是因为他们认为保险是骗人的或者存在欺诈的性质。这个时候你就要向客户说明保险并不是所说的欺骗，结合身边实际的例子进行说明，例如国家颁布的《保险法》就有关于保险的说明，这也是比较有说服力的证据。

3、对于客户来讲，无论买保险还是做其他事情当然是花最少的钱，获得最高的保额，这个时候就需要你对市场上的产品进行分析比较了，一般建议先达到足够的保额，先定保额后定保费。比如一个人年收入30万元，而保险只买了10万保额，之后这个人患了重大疾病，需要治疗费，康复费及一段时间不能工作的损失，那么10万保额可能就是杯水车薪了，真正遇到风险的时候可能无法弥补损失，所以在与客户交流时，对客户保额的规划一定要表达清楚。

5、现在这个时代是人情社会，所以要懂得礼尚往来这句话。很多客户在买保险的时候会提到，保险公司会给我很多服务，比如生日礼物，纪念日问候等等。要记住这些所谓的服务都是业务员自己掏腰包的，这也是为了以后能有稳定的客户或者转介绍客户。所以在向客户推销产品时，不要忘了这些人情世故，不仅能增进彼此关系，同时对后续的工作也有很多帮助的。

7、最后，上面介绍了那么多，其实归根结鹊奁夭肢底还是需要我们自己去把握，因人而异，每个人在推销保险时对待客户的方式都大相径庭，就如有句俗话所说：打铁还要埠们萁猕自身硬。对于跑保险初期的朋友来说可以从自己的生活朋友圈开始慢慢做起，至于后期的客户拓展，有一句话说:在专业的基础下,保险界的销售大神都是靠玩出来的。一切需求来源于自己的认知，只有当你努力到一定的水平，你才知道你真正的“需求”是什么。而不是客户给你表达出来的你的“需求”。